电商发展的趋势
——中国电子商务的方向
摘要
1、传统电商的问题? 2、营销理论的变革? 3、微商为什么会火? 4、O2O会如何崛起?
关键词:电子商务方向
目录

一、传统电商模式的问题

在互联网没有出现之前,谁控制了教育和传媒,谁就控制了大众的思想!在互联网出现的早几年,谁控制了流量和用户,谁就控制了最终的利润!

在改革开放前,商人是没地位的;打掉了商人,分了田地,并没有变好,因为都成了无产阶级。

在淘宝天猫上,商人更是没地位。一句一个亲的伺候着客户,最终仅有的利润还被淘宝给压榨。

互联网出现之后,信息垄断被打破了,谁也再难通过洗脑控制大众的思想,人民开始不断的拥有独立思想!

移动网络出现后,流量垄断被打破了,一个新品牌也可以通过分名分利整合更多人参与做到当年销售额过百亿!

时代已经开始改变了!

那么中国电子商务的趋势在哪里呢?

商务是靠营销来驱动的!

电子商务也是靠网络营销来驱动的!

无论是百度还是淘宝,也都是在网络营销环节中卖流量赚钱的!

中国电子商务走向背后的驱动力,还是营销方式的变革,搞明白了营销方式的变革,电子商务的发展方向就清晰了。

淘宝模式现在玩的还是PC时代的卖流量模式,这个模式变现很快,但是有两个严重的问题:

1、随着电子商务企业越来越多,流量价格会逐年上升,企业的营销成本会越来越高,最终企业的收入都会被流量渠道榨取掉。

2、当营销成本越来越高,企业要想直接盈利,就会想办法降低产品和服务成本,最终导致的一下现象。淘宝上赚钱的都是大部分都是卖假货和A货的,百度的40%收益都是靠黑心私立医院贡献的。

到了现在,许多民营医院发现自己再怎么忽悠患者,都无法满足在百度上营销成本的增长,所以从去年开始,不少私立亿元纷纷转型或出售。这说明,他们心黑,百度比他们心更黑。

淘宝上呢,直通车点击费用比百度还贵,投了难赚钱,想搞自然排名,就要作假刷销量,按照刚刚一个微群里面业内人士的观点,去年淘宝双11的571亿元中,真实的销售额只有273亿元,近300亿元都是刷的假销量。没办法,淘宝在逼着大家不得不作假,产品假,销量假,最终都去忽悠消费者。不持久的!

如此下去,只会继续恶性循环,搞电商的都在赔钱,钱都被淘宝和百度赚去了。

如何改变呢?

二、营销理论的变革

传统的营销理论是4P理论

1、产品

2、价格

3、渠道

4、促销

传统的营销都是以产品为核心,这样风险非常高!

移动互联网的营销改如何做呢?

1、粉丝

2、产品

3、分销

在移动互联网上,产品并不是第一位的,粉丝才是第一位的,只要你有粉丝,你可以让粉丝参与到产品开发,产品完善,产品销售中。

任何一个企业发现,自己第一步应该做的是积累粉丝,有了粉丝,其他的事情都将变的轻松。

随着粉丝越来越多,营销成本就越来越低!

粉丝有了,接地气的好产品就容易创造了,产品有了之后,要做的就是分销:分销的核心理念就是:客户就是代理商!

客户用的好了,在朋友圈分享一下,然后朋友们尝试着一买,感觉不错,又继续去分享和传播,这种模式的速度太快了!

合作编辑者:朱家俊
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